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實踐者-拓展訓練[深圳]
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拓展培訓費收多少錢合適?

時間:2017-08-21來源:深圳拓展公司 作者:實踐者拓展
其實,每個公司的實際情況不同,客戶要求也不同,場地也不同,要算出一個大家都認可的價格來很難,不如,我們比些例子,看看拓展培訓費怎么算?

首先我們先算筆賬,裝備主繩每根至少25米,兩根50米(這個還不包括其他的如野外生存,主繩更得長),主鎖、鋼鎖、長保護,短保護、頭盔、上升器、下降器等等配套裝備,總共算起來大約在7000元左右,基本能再在培訓時運轉了,主繩大約能用1000人次,考慮人工保養算起來每次折舊大約10元錢(僅僅成本);場地費北京0——80元不等,多數在20元左右,按20元算(即使是自己的投資的場地,也要折舊呀);保險各個公司投保的保險公司不同3至10元不等,按3元算;正餐最少是30元。按30元算;早餐最少10元錢,按10元算;公司的預留利潤20%,培訓師工資+獎金(或勞務費)每人300——2000元,按常規算培訓師一天750元,一般一個培訓師負責12——17名學員,按15人算,每人按50元算;按國家稅務營業稅5.5%,住宿價格參差不齊,兩星以上的度假村大約在80——280元還有更高的,按標間160元算,每人按80元算,還有飲料每人至少2元錢,餐桌上的飲料平均每人2元。
一天拓展:[(10+20+3+30+50+2+2)150%]5.5%
=(117×150%)×5.5%
=175.5×5.5%
=9.65
其中:各種費用      117元
      稅務          9.65元
公司稅后利潤 48.85元(這里沒有算年終企業所得稅)
一天拓展包括一餐每人最少在180元。(里邊沒有算培訓師的用餐及交通費)。
這里還有很多的因素:包括公司運作、及年終企業所得稅、及其各種費用等。


兩天拓展:在原有基礎上加1個早餐、2個正餐、1個住宿費、2桌飲料費
[(10×2+20×2+3×2+30×3+10+50×2+2×2+2×3+80)150%]5.5%
=[(20+40+6+90+10+100+4+80)1.5]5.5%
=[320×1.5]5.5%
=480×5.5%
=26.4元
其中:各種費用320元
稅務26.4元
公司稅后利潤133.6元(這里沒有算年終企業所得稅)
兩天拓展培訓費包括吃住最少480元。(里邊沒有算培訓師的食宿及交通費)。
這里還有很多的因素:包括公司運作、及年終企業所得稅、及其各種費用等。

我們用盈虧分界點來算:
固定費用(房費3000元/月、人員工資按6人算每人按2000元算,共計12000元/月;辦公費等管理費用按1000元/月算)變動費(用各種直接及折舊費用117元/人,業務員提成按銷售額的10%提、稅務費銷售額的5.5%);銷售額(即培訓費)每人每次按180元算
固定費16000元,
變動費117+18+9.9=144.9
盈虧分界點82051.28元;
就是說每個月至少有456人次,考慮到一年時間半年閑,所以每個月不能低于912人,每周至少228名學員做培訓,如果低于這個數字公司是賠錢的。只有超過這個數字公司才能正常運轉。

那么,在每位學員180元不變的情況下,怎樣降低成本呢?

方法一:是降低固定費用,用上述例子算:降低房租每月1000元,或降低工資每人1500元共計工資6000元,壓縮管理費每月500元
固定費用共計  7500元
變動費不變    144.9元
銷售額(培訓費)180元
盈虧       38461.54元,每月至少人214人×2=428人


方法二:固定費用不變16000元,降低變動費用壓低業務員提成銷售額的3%即)
固定費16000元
變動費 132.3元
銷售額  180元
盈虧60377.46元,每月至少336人×2=672人

看著上邊的這個數字,能達到的不多,公司越大,固定費用越大,壓力也越大。這就說明了為什么做拓展培訓的公司做不下去,連連叫苦,紛紛改行的原因了。

那么,再看看軍訓基地掙不掙錢?
第一 軍事基地一般收費最低每人每天在40元。
我們看看他們的費用吧:一般住宿是國家的,象征性收10元
吃飯四菜一湯一天是26元,不提供飲料,培訓師都是現役軍人,一般不給錢,不開發票;裝備和設施都是國家的,可以這樣說,他們收的就是掙得。



第二 承包的軍訓基地
A種:
自己投資建設一般都是近千萬的,價格收的比軍事基地還低,一般每人在26——50元,
就拿某軍訓基地為例軍訓費學生收30元成人,收50元,我們按40元計算
固定費用1000萬元折舊分20年每年按50萬元算,(這里還不包括工人工資、廣告費和各種費用)
變動費:餐飲20元,
銷售額:每位學員按40元算
盈虧100萬元,學員每年至少2.5萬人。低于這個數字就是賠錢。
所以,有的軍訓基地賣出去還算是聰明,7500萬這樣賺一筆錢走人,至少不會賠的一塌糊涂,到最后留下一屁股帳。
B種:
還有承包基地租用農村基地每年管理費100萬元,包括投資200萬用5年折舊,原因是變化太大,不知道那天就走人了,還是先算算何時收回投資吧:
這樣的基地也是收得很低,就按30元算吧
總共每年需要收回至少投資100+40=140元
固定費按140萬元算
變動費20元
銷售額30元
盈虧420萬,每年需要14萬人
每天384人,如果考慮半年閑話每天至少768人,可能嗎?這個基地只能容納600人。
以上這些都是都是基地叫苦的原因。
C種:
不做基地,只做辦公室
辦公室一年2萬元,員工15人算每人按1000元算共8000元,每年9.6萬元,
固定費每月按116000元算
變動費屬于給基地的價格按30元算
銷售額80元
盈虧185600元,每年2320人即可,這個公司只能說持平,或者微利。
D種:
沒有辦公室或者在家辦公,自己做。
固定費用忽略為0
變動費30元
銷售額80元
利潤50元。也就是說只要有一個人做培訓就能賺50元,不會虧本的。

說句實在的外地的軍訓費和拓展培訓費比北京的高,深圳的各種費用又比外的高,這怎么活呀?
在這里我們不是主張都去做個體,但是如果大家都知道降價不好,降價有損大家的利益,但還要去爭市場,惡性競爭,最后的結果毀滅的是我們自己。
所以,掙不到錢還在降價,就更掙不到錢了,或者是在瞎忙活!!!
拓展公司一般走在周六或周日比較忙,每年從4月到11月相對集中一些,其他時間如果沒有內訓,有的公司就放假,有的公司就硬撐著。因為還要開支,還要交房費等等。
軍訓基地呢,只看人多忙活,就是掙不到錢。上邊的數字要求達到的人數,如果達不到就是干賠錢。
還有,很多拓展公司向內訓轉有兩個原因:其一原因原因是不得已,冬天到了如果沒有培訓就干挺著,放假吧?怕員工心散了,怕培訓師跳槽了,不放假吧,幾個月的費用還真是夠一嗆,所以找些合作伙伴或內訓師,為的不是掙錢只要持平就行,能填補冬天的各種費用就可以了。其二是提高公司整體素質,如果做內訓,與一些培訓老師簽訂合作協議,客戶需要時只吃個差價就行了,這樣不會加大自己公司成本,還能提高公司形象,這樣的好事何樂而不為呢?
在教練技術里有個《紅黑博弈》(這個項目拓展訓練里也做),這個項目培訓的目的是要大家知道,只有合作才能達到雙贏,如果只顧自己利益、惡性競爭、相互壓價,就會兩敗俱傷。我們是做培訓的,告訴學員怎么條條是道,真的輪到自己了怎么就不行了呢?

(責任編輯:實踐者拓展)
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